Nesta entrevista, Andreas Lamping compartilha insights sobre a função de seu departamento no crescimento estratégico e fornece uma visão geral de sua abordagem para identificar e implementar aquisições estratégicas.

Oi Andreas, seu departamento tem um histórico impressionante de dez projetos bem-sucedidos em cerca de dois anos e meio! Você poderia nos contar como o departamento de fusões e aquisições se adequa às metas gerais de crescimento da Hellmann?

O departamento de fusões e aquisições é um componente integral de nossa estratégia de crescimento abrangente. Nossa função é identificar e implementar aquisições estratégicas que se alinhem a esses objetivos de expansão. Essas aquisições desempenham um papel fundamental para impulsionar o crescimento da empresa, permitindo-nos entrar em novos mercados, expandir as ofertas de serviços e aprimorar nossa rede global. Em essência, o departamento de fusões e aquisições atua como um catalisador para alcançar o crescimento sustentável, garantindo que a Hellmann permaneça competitiva e responsiva à dinâmica do mercado em evolução.

Quais são as principais responsabilidades da sua equipe em termos de identificação e implementação de aquisições estratégicas?

Em primeiro lugar, nossa equipe supervisiona o processo de aquisições estratégicas de ponta a ponta. Isso inclui encontrar metas adequadas, liderar os acordos comerciais de "handshake" com possíveis Parceiros, executar uma due diligence minuciosa, coordenar as contribuições de vários departamentos e navegar pelos aspectos jurídicos, financeiros e operacionais. Em forte alinhamento com a respectiva equipe regional, também garantimos que a integração das empresas adquiridas se alinhe à nossa cultura e aos nossos valores, enfatizando a importância de reter e aproveitar as oportunidades que surgem com essas aquisições. Em última análise, nossa equipe se esforça para executar as aquisições sem problemas, maximizando seu potencial de contribuição para maior crescimento e rentabilidade.

Nos últimos dois anos, a Hellmann adquiriu com sucesso empresas associadas de muito tempo, como as da Suíça, Eslováquia e, mais recentemente, da Itália. Você poderia falar sobre o impacto que essas aquisições de parceiros tiveram no crescimento e desenvolvimento da Hellmann?

Temos identificado esses mercados como importantes para nossa própria rede. No passado, trabalhamos com parceiros nesses países que apoiaram fortemente nossa rede no passado. No entanto, eles sempre foram parceiros, não agindo como uma entidade Hellmann. Em nossa atual fase de crescimento, gostaríamos de controlar mais nossa presença nesses mercados. A integração orgânica desses parceiros na rede global da Hellmann agora nos permite aproveitar totalmente o potencial desses mercados. Após anos de colaboração como parceiros, essa integração representa um passo estratégico crucial para fortalecer as novas organizações Hellmann para o sucesso a longo prazo e expandir nosso alcance global. Além disso, essa integração aumentará nossa capacidade de oferecer aos clientes uma gama de serviços ainda mais atraente.

Como você determina quais oportunidades de aquisição devem ser buscadas? Quais critérios são considerados na avaliação de projetos potenciais? 

A seleção de oportunidades de aquisição envolve um rigoroso processo de avaliação. Recebemos várias ofertas e cada uma delas é rigorosamente avaliada com base em critérios previamente identificados. Esses critérios incluem o alinhamento estratégico com nossos objetivos de crescimento, como qual produto em qual mercado, viabilidade financeira e análise de risco. Além disso, avaliamos a compatibilidade cultural para garantir um processo de integração tranquilo. Nosso objetivo é identificar oportunidades que não apenas aprimorem nosso portfólio de serviços, mas que também se alinhem às nossas metas de crescimento de longo prazo, proporcionando, em última análise, valor aos nossos clientes e acionistas.

Em minha experiência pessoal, a fase inicial de identificação é muito importante e, muitas vezes, subestimada. Temos uma equipe pequena e também os recursos regionais, por exemplo, para a devida diligência, são limitados. Portanto, temos de garantir que, desde o início de um projeto, tenhamos clareza sobre o que o alvo pode oferecer e por que estamos buscando a transação de forma estratégica.

Você pode dar uma ideia dos próximos projetos ou aquisições em que o departamento de M&A está trabalhando ou considerando atualmente?

Sem poder compartilhar detalhes específicos, posso confirmar que o departamento de fusões e aquisições está explorando ativamente novos projetos e aquisições. Certamente, nosso compromisso com o crescimento sustentável significa que temos desenvolvimentos e projetos interessantes em andamento, que esperamos compartilhar no momento oportuno. Fique atento a mais atualizações sobre nossos esforços de expansão!

Obrigado, Andreas, por seu tempo e por esses insights interessantes!