Dans cette interview, Andreas Lamping partage son point de vue sur le rôle de son département dans la croissance stratégique et donne un aperçu de leur approche pour identifier et mettre en œuvre des acquisitions stratégiques.

Bonjour Andreas, votre département a un bilan impressionnant de dix projets réussis en environ deux ans et demi! Pourriez-vous nous expliquer comment le département M&A s’inscrit dans les objectifs de croissance globale de Hellmann?

Le département M&A fait partie intégrante de notre stratégie de croissance globale. Notre rôle est d’identifier et de mettre en œuvre des acquisitions stratégiques qui s’alignent sur ces objectifs d’expansion. Ces acquisitions jouent un rôle clé dans la croissance de l’entreprise en nous permettant de pénétrer de nouveaux marchés, d’élargir notre offre de services et d’améliorer notre réseau mondial. En substance, le département M&A agit comme un catalyseur pour atteindre une croissance durable, en veillant à ce que Hellmann reste compétitif et réactif à l’évolution de la dynamique du marché.

Quelles sont les principales responsabilités de votre équipe en termes d’identification et de mise en œuvre d’acquisitions stratégiques?

D’abord et avant tout, notre équipe supervise le processus de bout en bout des acquisitions stratégiques. Cela comprend la recherche  de cibles appropriées, la direction des accords commerciaux de « poignée de main » avec les vendeurs potentiels, la conduite d’une diligence raisonnable approfondie, la coordination des contributions des différents départements et la gestion des aspects juridiques, financiers et opérationnels. En lien étroit avec l’équipe régionale respective, nous veillons également à ce que l’intégration des sociétés acquises s’aligne sur notre culture et nos valeurs, en soulignant l’importance de conserver et d’exploiter les opportunités qui accompagnent ces acquisitions. En fin de compte, notre équipe s’efforce d’exécuter les acquisitions de manière transparente, maximisant leur potentiel de contribution à la croissance et à la rentabilité.

Au cours des deux dernières années, Hellmann a acquis avec succès des entreprises partenaires de longue date, telles que celles en Suisse, en Slovaquie et, plus récemment, en Italie. Pourriez-vous nous en dire plus sur l’impact de ces acquisitions de partenaires sur la croissance et le développement de Hellmann?

Nous avons identifié ces marchés comme importants pour notre propre réseau. Dans le passé, nous  avons travaillé avec des partenaires dans ces pays qui ont fortement soutenu notre réseau dans le passé. Cependant, ils ont toujours été des partenaires, n’agissant pas comme une entité Hellman. Dans  notre phase de croissance actuelle, nous aimons contrôler davantage notre présence sur ces marchés. L’intégration organique de ces partenaires dans le réseau mondial Hellmann  nous permet désormais d’exploiter pleinement le potentiel de ces marchés. Après des années de collaboration en tant que partenaires, cette intégration représente une étape stratégique cruciale vers le renforcement des nouvelles organisations Hellmann pour un succès à long terme et l’expansion de notre portée mondiale. De plus, cette intégration améliorera notre capacité à offrir à nos clients une gamme de services encore plus attrayante. 

Comment déterminez-vous les opportunités d’acquisition à poursuivre? Quels sont les critères pris en compte lors de l’évaluation des projets potentiels?

La sélection des opportunités d’acquisition implique un processus d’évaluation strict. Nous recevons de nombreuses offres, et chacune est rigoureusement évaluée en fonction des critères identifiés dans l’annexe. Ces critères comprennent l’alignement stratégique avec nos objectifs de croissance, comme quel produit sur quel marché, la  viabilité financière et l’analyse des risques. De plus, nous évaluons la compatibilité culturelle pour assurer un processus d’intégration fluide. Notre objectif est d’identifier les opportunités qui non seulement améliorent notre portefeuille de services, mais s’alignent également sur  nos objectifs de croissance à long terme, offrant ainsi de la valeur à nos clients et à nos parties prenantes.

D’après mon expérience personnelle, la phase initiale d’identification est très importante et souvent sous-estimée. Nous avons une petite équipe et les ressources régionales, par exemple en matière de diligence raisonnable, sont limitées. Nous devons donc nous assurer  que, dès le début d’un projet, nous sommes clairs sur ce que la cible peut livrer et pourquoi nous poursuivons la transaction de manière stratégique. 

Pouvez-vous donner un aperçu des projets ou acquisitions à venir sur lesquels le département M&A travaille actuellement ou envisage?

Bien que je ne puisse pas partager de  détails spécifiques, je peux confirmer que le département M&A explore activement de nouveaux projets et acquisitions. Certes, notre engagement envers la croissance durable signifie que nous avons des développements et des projets passionnants dans le pipeline, que nous sommes impatients de partager en temps voulu. Restez à l’écoute pour plus de mises à jour sur nos efforts d’expansion!

Merci, Andreas, pour votre temps et ces idées passionnantes!